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임대차 계약관련 상담 및 부동산시장동향

금번호에서는 지난호에 이어 부동산 실무의 사례를 들어 서술할까 합니다.

우선 부동산을 팔려고 내놓은 매도자는 안면이 많거나 있는 지역내 터줏대감 중개업소에 먼저 의뢰하는 게 통례입니다. 그 지역 사정에 정통한 중개업자는 예상 매매가를 제대로 파악해 적정가를 제시해 주며 단순한 가격 제시가 아니라 최근 지역 내 매매사례를 근거로 매긴 가격이기 때문에 나름대로 정확하고 실제 거래될 수 있는 금액에 근접합니다.

주변의 부동산 거래를 도맡다시피 하기 때문에 전 ․ 월세 추정에 의한 예상수익률을 파악하기 쉽다는 장점도 있고 부동산의 현재 가치를 따지는 감정평가사도 반드시 지역 중개업소에서 최근의 거래시세 파악을 하는 게 필수이므로 인근 중개업소는 정말 가깝고도 유용한 정보원인 셈입니다.

규모가 큰 물건이라 할지라도 가까운 중개업소를 무시하거나 소홀히 했다간 손해를 입기도 합니다. 지역 중개업소는 그 지역 부동산에 관한 한 ‘손바닥을 꿰뚫듯’ 알고 있으므로 최신의 전문가라고도 말할 수 있습니다. 한 지역에서 오랫동안 중개영업을 한 공인중개사를 통해 시간을 내 지역 부동산 정보를 들어보는 것도 현장감 있는 좋은 방법임을 기억하시고, 지역 중개업자들은 그 지역의 속사정을 가장 자세히 알고 있으며 부동산 투자로 돈을 늘리려는 투자자의 경우 이들과 친분을 쌓으라는 이유는 이들과 친분이 쌓이면 꼭꼭 숨겨놓았던 우량매물까지 서슴없이 내어놓을 뿐만 아니라 친분이 두터운 지역 중개업자는 부동산 매매를 할 때 매물 선별요령부터 시세, 하자여부, 절세전략 등을 객관적으로 평가해 주는 조언자 역할을 해줍니다. 게다가 투자성과 안정성이 높은 매물을 찾아주는 정보원의 역할도 담당합니다.

부동산시장이 거래 침체와 가격 하락의 이중고를 겪고 있는 요즘 같은 부동산 거래 실종기에 부동산의 거래, 취득·알선을 업으로 하는 공인중개사들은 나름대로 살아남기 위한 생존전략을 짜기 마련이며 주로 친한 고객과 우량 고객들에게 우선적으로 시중 급매가격 보다 현저히 낮은 초급매물과 안전한 저가매물에 대한 매물정보를 제공기도 합니다(팔은 안으로 굽기 마련).

또한 시장 침체기일 때는 거래 성사율이 낮기 때문에 주로 저가매물을 골라 매도자를 설득하는 작업에 주력하며 값싸게 나온 매물을 찾아다니며 주 고객을 상대로 싸게 사는 매물을 중심으로 영업하면서 급매물 중에서도 상속, 이민, 이자부담 때문에 경매에 부쳐질 특별히 사연(?) 많은 매물에 대한 정보를 제공하기도 합니다.

경기가 어려울 때 이들 지역네 중개업자와 친분을 쌓아 두면 나중에 부동산 매입 후 조그만 부동산 하자로 인한 상담이나 절세전략, 전 ․ 월세 임대차 알선까지 도움을 받을 수도 있고 어느 일정기간이 지나 되팔고자 할 때에도 이들은 다른 매물보다 먼저 고객을 소개하는 등 투자자에게 유리한 방법으로 도움을 줄 수도 있습니다.

그리고 초보 투자자의 경우 특히 지역네 중개업소는 우량매물 소개에서부터 법적 하자 물건에 대처하는 방안까지 세세한 정보를 얻을 수 있기 때문에 부동산 투자에 매우 필요한 조언자인 셈입니다. 다만 자격증 대여업소나 무허가 업소는 위험하며 무허가 중개업소는 무책임할 뿐더러 사기성이 농후에 투자자를 현혹해 가격 농간을 부리거나 잘못된 정보로 사기매물을 소개해주고 잠적을 감추기도 함으로 주의해야 합니다. 필자는 무허가 중개소와 아예 접촉도 하지 않는다는 것이 중개업을 시작하면서 지키려고 한 철칙입니다.

끝으로 처음부터 중개업소에 들러 부동산을 매입하기 전에 중개수수료부터 따져 묻는 것은 좋지 않을 수 있습니다. 중개업자들은 수수료부터 확인하려 드는 투자자를 ‘짠’ 고객으로 여기고 진심으로 성의 있는 도움을 주려 하지 않는 경우도 더러 있기 때문입니다. 중개 수수료는 대부분의 중개업소 벽면에 법정 중개수수료 요율표가 부착되어 있기 때문에 정말 궁금하면 그것을 보면 되고, 투자 후에 물어봐도 늦지 않을 것입니다.

부동산 중개를 업으로 하는 중개업소나 부동산과 관련된 업무에 종사하는 사람들 모두 돈을 벌기 위해 경제 활동을 하는 것입니다. 일한 만큼의 보수와 감사의 뜻이 전달되면 얼마나 활기차고 보람된 일이겠습니까! 모두 공감하는 내용입니다!

석사공인중개사무소

공인중개사/부동산자산관리사/자산운용전문인력(부동산)

대표 최 인성

군산시 조촌동896(시청로10)

(063)452-0025/010-7758-4989